株式会社オプティム OPTiM TOKYO（東京本社）の正社員・営業職・インターネットの求人情報

【エンタープライズ】アカウントエグゼクティブ

AIからDXまで、あらゆるソリューションで超大手企業の課題を解決する

• 中途採用

求人情報

勤務先

株式会社オプティム OPTiM TOKYO（東京本社）

職種

【エンタープライズ】アカウントエグゼクティブ

雇用形態

正社員

仕事内容

■ 期待するミッション
超大手企業のCXO・事業部門長クラスをカウンターパートとした、リード発掘～開発と連携したプロジェクトマネジメントまで、セールス～デリバリーを一気通貫で担う、アカウントエグゼクティブのポジションです。
単一商材の提案にとどまらず、顧客の経営アジェンダに深く入り込み、「One OPTiM」として統一的な顧客体験を提供・牽引していただくことを期待しています。

■具体的な業務内容
・ターゲット開拓・仮説提案
　ー 年商1,000億円以上のエンタープライズ企業に対する新規リードの自己発掘・アプローチ
　ー 顧客のIR情報・中期経営計画などから経営アジェンダにアラインした仮説を構築し、複数プロダクトを組み合わせた最適ソリューションの提案・RFP対応
・検証（PoC）推進・プロジェクト管理
　ー 概念実証（PoC）の企画・調整・推進（社内エンジニアや事業部と密に連携し、顧客環境に合わせた検証を主導）
　ー 複数ステークホルダーを巻き込む大型案件において、社内外の関係者を束ねてクロージング～デリバリーまでリード
・組織横断連携・アカウント深耕
　ー 当社の各ユニット（開発、プロダクト営業・企画、マーケティング）と連携し、統一的な顧客体験を提供
　ー 役員や事業部門長クラスのカウンターパートとの信頼関係を深め、追加導入・クロスセルによるLTV最大化

■評価指標（KPIの一例）
※KPIはそれぞれに一律ではなく、ご経験や能力に合わせて柔軟に設定させていただきます。

・定量KPI
　ー 年間売上1億円以上
　ー 新規獲得ARR：5,000万円 / 年 など
・定性KPI
　ー アカウントプラン品質：顧客IR・中計分析に基づく仮説提案の深度と精度
　ー 社内連携度：SE・CSM・プロダクト・受託開発チームとの協業
　ー 経営層アクセス頻度：CXOとの定期的なミーティング実施

■本ポジションの魅力・得られる経験
・「フルラインナップで挑む課題解決型セールス」：年商1,000億円超の企業群に対し、MDM・医療AX・情シスAX・生成AI活用サービスなど、多彩なプロダクトを組み合わせた複合提案が可能です。ご自身の提案が、日本を代表する企業の業務プロセスや競争力を根底から変えるダイナミズムを体感できます。
・「盤石な基盤×年率60%超の急成長事業の二刀流」：15年連続No.1の信頼あるMDMの事業基盤を武器にしながら、圧倒的なスピードで急拡大するX-Tech事業の最前線にも立てる、安定と挑戦が高度に融和した希少な環境です。
・「経営陣直下、チーム5名のスピード感と裁量」：コンパクトな精鋭組織であり、経営陣への直接報告ラインのため意思決定が極めてスピーディーです。各ユニットを巻き込み、顧客体験をご自身の裁量で設計〜デリバリーできる高い自由度があります。

屋内禁煙（屋内全面禁煙）

給与

月給：371,000円～833,000円

給与詳細

想定年収：500万～1,200万円（賞与込）
月給：37.1万～83.3万円
※ご経験、前年収を加味し最終決定いたします。
※マネージャー以上は管理監督責任者となります。
※上記の金額の中に40時間分のみなし残業代が含まれます。

＜昇給＞
昇減給 年2回　※個人評価に応じて支給
＜賞与＞
年2回（1月、7月)　※会社、個人業績に応じて支給
＜諸手当＞
通勤交通費支給（上限3万円）もしくは 近住手当支給(上限2万円／東京本社より2km圏内在住者へ支給）
慶弔見舞金（結婚祝、出産祝、弔慰、傷病見舞、災害見舞）
コミュニケーション促進費（社内スタッフ間での交流費、一部補助）支給
子育て支援制度（ベビーシッター利用クーポン）

業種・サービス形態

インターネット

勤務地

〒105-0022
東京都港区海岸1丁目2番20号 汐留ビルディング18F

最寄駅

JR山手線浜松町駅
都営大江戸線大門駅
都営浅草線大門駅

交通アクセス

JR浜松町駅（北口）：徒歩2分
都営大江戸線・都営浅草線 大門駅（B1・B2出口）：徒歩2分
https://www.optim.co.jp/media/cat-event/corp-tokyo-access

従業員数

全体：391人

勤務時間

9時30分～18時30分（休憩1時間)

休日詳細

完全週休2日制（土・日）、祝日
有給休暇
夏季、年末年始
慶弔休暇
入社半年以内特別休暇3日間

福利厚生

社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
書籍購入・外部セミナー等参加支援制度
服装自由
月１回開催の全社ミーティングでの部署間コミュニケーション
社員持ち株会
インフルエンザ予防接種
各種部活動あり(野球、フットサル、映画、雪猿、走ろう会、ボルダリング等)
フリードリンク

加入保険

健康保険、労災保険、厚生年金保険、雇用保険

車通勤

応相談

受動喫煙防止措置

屋内禁煙（屋内全面禁煙）

応募条件

経験・資格
提案型営業のご経験

その他応募条件
・大手企業（エンタープライズ）向けの法人営業経験
・IT・SaaSプロダクトの営業経験
・提案書作成・RFP対応
・年間1億円以上の売上実績をお持ちの方
・複数プロダクトを横断した提案・クロスセルの経験
・顧客の情報システム部門・経営企画部門との折衝経験
・CRM/SFAツール（Salesforce等）を活用した営業管理の経験
・大型案件のプロジェクト管理経験

募集背景

■ 会社概要・募集背景
株式会社オプティムは「第4次産業革命の中心的な企業になる」というスローガンのもと、AI・IoT・Cloud・Mobile・Roboticsを駆使し、あらゆる産業のAXを実現する東証プライム上場企業です。

主力のMDM事業（OPTiM Biz）は国内15年連続シェアNo.1、18万社以上が導入する盤石な事業基盤を持ちながら、農業・医療・建設・情シスAXといったX-Tech事業は年平均61.9%の成長率で急拡大しています。さらに2025年には「AIを活用した情シスAX」戦略が経営会議で正式決定され、次の成長エンジンも始動しています。

今回は、年商1,000億以上の大手企業に対し、この多彩なプロダクトポートフォリオをフル活用して大型ディールを創出できるエンタープライズセールスを、チーム強化のため増員募集します。

求人ID

542

連絡先

求人に関するご質問・ご相談など、お気軽にご連絡ください。

03-6759-5885

月曜～金曜　※祝日除く10時～18時

法人情報

法人名

株式会社オプティム

住所

〒105-0022
東京都港区海岸1丁目2番20号 汐留ビルディング18F

従業員数

全体：391人

設立日

2000年6月8日

法人URL

https://www.optim.co.jp/

事業内容

私たちは、AI・IoT技術を社会の隅々に行き渡らせ、日本のあらゆる産業を根底から変革する「AXの中核を担う企業」を目指しています。
主力事業：農業AX事業、建築土木AX事業、コミュニケーションAX事業、医療AX事業、情シスAX事業、オフィスAX事業

一緒に働く方の雰囲気（社風）

代表菅谷が話す3分で分かるオプティム紹介動画：https://youtu.be/GbNVkYCPus8?si=nNBWHxuU4XPuTZTa